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第97章（第1页）

他们本身工资就高于本地人，外汇券更是他们自带的福利。所以，他们这类人群是不会太在意价格的。后来，因为外贸货设计时髦、质量又好。逐渐客群变大。本地的一些富裕家庭，也越来越喜欢来这里购买。就拿你说的纸尿裤和女性用品来说吧。大多数购买者都是在国外见过或者使用过，才找到了华侨商店来购买。普通人家哪里用得起十几块一小包的纸尿裤？尤其是小孩子的纸尿裤。我们现在大多数家庭还是用废旧的秋衣秋裤给孩子当尿芥子，对吗？”他说的的确有道理。若是这么看来，想要将纸尿裤打响名号，可以选择华侨商店。但是如何让购买者，认这个新牌子需要仔细思量。可能会需要比较长的时间。而另一边，要想薄利多销，进入普通商场，则还要花大力气，让消费者从“尿芥子”的观念，逐渐认可“纸尿裤”。这个过程或许更长。“看来，我们要先想好产品定位才行。”“当然，这是第一步。”花诚觉得这个女孩很聪明。只要自己稍微点拨几句，她自己就能发现问题。两个人说着话，便走到了卫生用品的柜台。这里果然都是外贸品牌和代理商的天下。钱莱在众多商品中，挑选了三种样品。其中一款便是米姐给她看过的，唐贵礼代加工的品牌。她将商品贴在皮肤上蹭了蹭，的确比普通的卫生用品要细腻柔软，不过，与后世的产品完全没法比。见二人穿着不俗，肯定具备购买力，商家还主动给他们演示了吸水性。这么一比较，钱莱心里更加有底了。“走，我带你去楼上看看。”花诚见她眉头舒展，就知她已经有了主意。其实，钱莱对楼上的衣帽鞋袜并不感兴趣。满脑子想的都是要重新规划一下产品定位的问题。最让她头疼的还有公司注册这道大关。一路低头想着心事，跟着花诚上了二层。“潇然，这里的服装都是外来货。若有你喜欢的款式，我送给你。”啊！“这怎么行？诚哥，你陪我来，已经很过意不去了。还要送我礼物，不不不，我不能要。”花诚自知与她拉近关系，还需要慢慢来，便也不强求。只笑着引着她往前走。很快，他的目光就被一件波西米亚风格的浅色印花雪纺连衣裙吸引了。她皮肤白皙，这花纹大气，色彩淡雅，刚好能显出她的青春气息。“潇然，这件裙子，你觉得怎么样？”这男人的眼光确实不俗。但钱莱知道他意欲何为，所以支吾着不好评判。正在此时，售货员直接将裙子取了下来，走到他们面前：“姑娘的气质确实与这裙子很相配。你男朋友的眼光真不错。去吧，去试试。”“不，我们不是”钱莱要解释，售货员却“噗嗤”笑出声来，“小姑娘还害羞了。去试试吧。”钱莱迟疑着，被她推进了试衣间。却听见外面的售货员跟花诚说道：“一看你们就是男女朋友。从你看她的眼神，就能看出来。又舍得花大价钱给她买裙子。你们关系肯定不一般，对不对？小姑娘还不好意思承认。”花诚笑而不语。很快，她便换好了衣服从里面出来。花诚和售货员齐齐站在门口望着她。“你看，我说的没错吧？这姑娘的气质好，皮肤白，这件裙子就是为你做的一样。没有人比你穿上更好看的了。”“确实好看。”花诚眼里泛着欣赏的光芒，“这衣服的款式很别出心裁，料子也舒服。把人衬得飘逸洒脱。很适合你。”正说着，忽然听见有人高喊：“钱小珍，你过来看看，这里的衣服都特别好看。”钱小珍！钱莱心中一提。“诚哥，你帮我留意下那几个人，我先去换了衣服。”“不用了。”花诚一把拉住她，“钱，我都付完了。我们快走。”二人一路轻声跟在那几个姑娘身后。“小珍，你可真舍得花钱，到这个地方来买衣服。为了一个开学典礼，你是真拼了！”“你知道啥啊。小珍她爸可是做生意的。人家会在乎这点钱么？”“像小珍这样，有才有貌，家世又好的姑娘，我们这一届怕也就属小珍一个了。”“不，我告诉你们。千万要小心经济系的高晴。听说她来学校都是校长、书记亲自去校门外迎接的。我还听本地的同学说，她性格极为傲慢无礼，为人飞扬跋扈，我们外地来的，可不要得罪她。”“林小丽，你可别长他人志气，灭自己人威风。那些高干子女有什么了不起的，都是些外强中干的。

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