此时，安家别墅群客厅二楼的书房里，坐在书桌前的安冰伟拿着一份文件，仔仔细细地阅读着。【文字首发书从他颤抖的双手来，这份文件里的内容一定非常重要。

“这是我们对安马公司调查之后的结果。”王凯道，“果然如苏海所说，安马公司通过积分卡的制度，让整个wh市的市民们都知道安马公司，并且形成全民都是安马公司员工的效应。”

对于王凯的这番陈述，安冰伟越听越是心惊。

这份文件很清楚地写出了积分卡的真正意义！

积分卡推出的起因：安马公司目前处于实力较为弱小的阶段，所以无论从公司的组织架构、人员、还是广告投入上，都无法与竞争对手大华公司相比。所以，安马公司推行这种积分卡。

这种积分卡与一般的4s店维修站的积分卡不同，积分既可以用来换取客户想要的保养，也可以换成现金，前提是积分卡上的积分可兑换的现金超过00块钱。

00块钱对任何人来说都不是一件难的事情，按照00:的积分规则，只要消费00块钱就可以兑换个积分。而00积分可以对换块钱，所以只要持卡者消费一万块钱，便可以拥有一万积分，也就是00块钱。

要知道今年的经济条件这么差，很多人都因为外部经济环境而丧失了就业机会，尤其是那些刚毕业的大学生，以及一般蓝领，这种积分卡对他们的诱惑力可想而知。

安马公司月销售额非常庞大，不过他们公司的员工却少得可怜。按照研究报告上所写，安马公司的销售额90%以上都是靠这些持有积分卡的人。

“果然高！”当见到分析报告上，积分卡对卡主做出客户满意度的考核时，安冰伟顿时大为振奋，“如果销售之后的车，客户形成抱怨而得不到解决的话，积分卡的持有者也会因此而受到扣除积分的考核，果然狠！”

完这份报告，安冰伟立马长长地吁了一口气。

这么多年来，他一手将大华公司培养到如今这样庞大的地步。不过正是因为机构的不断膨胀，内部管理立马就出现问题，要不然也不会让安马这种新进入的公司有可乘之机。

“你说我们怎么就没想到积分卡居然有这种创新型的使用方式呢？”安冰伟哭笑着摇头。现在他只不过是个挂名的董事，连董事会都不能进，所以要想将这份报告递给那些董事们，并且灌输下去的话，却是一件根本不可能的事情。

再说了，之前安冰伟作为董事长的时候，对于那些董事们的事情，他能够进行干预的也是非常少的。

他抬起头，着王凯。这个孩子从刚毕业的时候就一直跟着自己打拼，做了自己这么多年的秘书。而这么多年来，王凯的成长速度也是非常快的。

有时候安冰伟在想，如果没有王凯在自己身边做参谋的话，恐怕自己立马就如断了左膀右臂一样难受吧。

想着，他随即将分析报告放在桌子上，冲王凯正色道：“对于这件事情，不知道你的法又是什么？”

王凯点头：“这件事情非常明显，不管安马公司此举是否是针对我们公司，但它对于终端的吸引力是非常强大的，这样做的结果使得‘客户就是员工，员工也是客户’，让员工与客户完全结合为一体。”

对于这件事情，王凯其实也早就分析得很透彻，所以这时候听安冰伟一问，他马上就能够回答出来。

安马公司的积分卡制度非常好，一方面可以节省大量的人力资源成本以及广告投入成本，迅速地给安马公司带来老客户资源，使得销量立马抬升。

不用多长时间，一张小小的积分卡就能让整个社会知道安马公司的存在，并且忠于这家公司。想象着这种病毒式的营销，就算不让人佩服都是不行的。

安马公司目前执行的是低价策略，将之前从大华公司大量进入的高价车打折出售。那些车虽说名义上是二手车，但实际上大多数都是库存不超过六个月的新车。所以光从价格上来说，它对客户的吸引力就非常强大。而在这种优惠价格的带动下，持卡人自然愿意卖力宣传。

“以安马公司的实力，他完全可以建立4s店。不过建设4s店话价格上有厂家的控制，而且机构上也很繁杂。所以那个时候，他们操作的也不会这么简单了。”王凯微微皱眉，“不过我还是奇怪，他们这样做的话，那不是亏损的非常严重么？”

“明摆着就是苏国安要针对大华公司。”安冰伟哼了一声，突然蹙额，“对了，你有没有调查过安马公司目前派发出多少张积分卡？”

王凯点头：“目前积分卡的派发量有将近一万张了，可见他们在积分卡这方面做的噱头也是非常强悍的……”

就在说到积分卡的时候，王凯的眼睛陡然间一亮：“董事长你果然英明，一万张积分卡虽然派发下去了，但一万个客户根本不可能每个月都给安马公司带来销量，所以这种积分卡是有其自身的弊端的。”