在认识绵果树下老人之前，洛和平认为，自己见过的最深刻，最有见识的人，莫过于在他赛尔那个家附近生活的林瘸子了。他一直很佩服林瘸子，也很乐于找林瘸子聊天。用他的话说，和林瘸子聊天长见识。也正是因为林瘸子，才让他与自己的小痞*子生涯彻底割裂开来。

可惜的是，在他十八岁那年，却莫名其妙地和林瘸子断了联系。在他模糊的记忆里，好象是在林瘸子家附近发生了一场大火，之后，林瘸子就生不见人死不见尸了。有人说，林瘸子死了，还有人说，林瘸子还没死，只不过上别的星球生活了。总之，在一片众说纷纭中，洛和平和林瘸子就这么断了联系。为此，洛和平还掉过几次眼泪。

洛和平也曾动过寻找林瘸子的念头，可很快又把这念头扼杀在了萌芽里。因为他除了知道林瘸子姓林，左脚有点跛外，其他的信息什么都不知道。林瘸子到底叫什么名字，多大年纪，做什么工作，这些他都一无所知。他甚至有些懊悔，为什么当初没向他瘸子叔问上一问。哪怕再多知道一鳞半爪的，也可以通过这些信息向治安局的人去了解下情况啊。

再后来，更诡异的事出现了，人们突然莫名其妙地停止了对林瘸子的讨论，仿佛世界上没有这个人一样。洛和平也从众地终止了对林瘸子的讨论，可他始终没有将其丢进记忆遗忘的角落，时不时的，他还会“缅怀”一下教育自己良多的瘸子叔。

在绵果树下，遇到了那个让洛和平觉得“睿智”的老人，他几乎本能般地想起了那教会自己如何做人的瘸子叔。他觉得，这个老人如同瘸子叔一样的富有智慧。不，应该说这老人对一切事情的见地，甚至比林瘸子更加高明。

即便是过了很久之后，洛和平依然记得在绵果树下与老人交谈的内容：

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“老人家，那我再问您一个问题，这领袖是怎么产生的？或者说，想要成为这领袖，应该怎么办？”洛和平猛抬起头来，双眼如灼灼之火，紧盯着老人问道。

“你这个小家伙……”满眼笑意的老人抬起手点了点洛和平，微笑着反问道，“你觉得民众喜欢什么样的领袖？”

洛和平沉思许久，才做回答：“一个强而有力的领袖更能获得民众的信任和爱戴。”关于这个问题，早些年，洛和平与林瘸子曾有过非常激烈的争论，但没有结论。不过洛和平坚持这个观点，因为他自己也欣赏那强有力的领导者。

听了洛和平的答案，老人爽朗地笑了起来，说道：“你这不是明明知道答案嘛，那你还来问我。这是向我求证吗？”

“不全是。最主要的是，我不知道该如何去做。”洛和平灼灼地望着老人，他有种直觉，老人应该能说出他要的东西，能解决他长久以来的困惑。

老人敛去了脸上的笑意，神情变得庄重起来，一种凛然的气势瞬间笼罩在了他的身上，仿佛不再是那个和蔼而优雅的老人，而是一个睥睨天下，傲视一方的雄主。老人沉默少顷，用一种异常沉重的声调说道：“想做领袖，就必须知道民众是种什么样的东西。作为个体，他们也许会非常机智，狡猾，但当他们以群体形式存在的时候，他们的智商水平就会直线下降，会低到你难以估计的程度。”

洛和平心跳再次加速，他紧盯着老人的双眼，继续仔细地听着老人的讲述，生怕漏过每一个字。老人清了下嗓子，继续说道：“基于这个理论，那么你应该知道，民众是愚蠢而健忘的，他们没有能力理解这个复杂的世界，他们更愿意非黑即白地理解事物，他们更多依赖感情而并非理智。所以，你应该明白这样一个道理：你不要怕对他们撒谎，越是弥天大谎越不容易拆穿；更不要怕你所说过的话中有漏洞，或者是失误，又或者是前后不一以及明显有悖事实的地方，他们不会记得的。你应该永远记住这样一个道理：对民众，你要感动他们，而不是说服他们！”

“要感动他们，而不是说服他们，要感动他们，而不是说服他们……”这如同洪钟大闾般的声音反复回荡在洛和平耳边，如醍醐灌顶样地撕开洛和平脑海中的混沌，一举冲破了他长久以来的困惑和迷茫，也扫去了那种无力感与倦怠感。

洛和平一阵失神，那一刻他甚至有了种错觉：整个704，哦，不，就连704的母星t行星，乃至整个第二十二星系，甚至连统治二十二星系的第七星系，都拜倒臣服在他的脚下。

一种雄浑的力量裹挟着豪情壮志直冲向洛和平的胸臆，在他的胸膛里点起熊熊的烈火。他红光满面，非常想大吼一声：“我明白怎么做领袖了，我要做一个强而有力的领袖！”而那句话，终究没有说出口，而是化做一连串放纵的狂笑，响彻树下。

在洛和平的狂笑声中，又传来老人意犹未尽的话语：“我们不妨换个思路去说这个问题，谁，低估了民众的智商，谁就将取得最后的胜利！”

过了好一会，洛和平才从亢奋的情绪中恢复过来，他上前紧握住老人的手，说道：“太感谢您了，老先生，你解决了困扰我很久的难题。”

老人又恢复了刚才那恬淡可亲的笑容，说道：“小家伙，刚才我你一副很消极的样子，现在好多了。我老了，无所谓了，可你还年轻，你不能消沉下去。”

洛和平重重地点了点头，应声道：“嗯。是了。老先生，你知道吗，有好久了，我一直找不到自己的存在感。今天听了你这么一席话，我一下子感觉……感觉豁然开朗了。”

“找到了目标，也就容易找到自己的坐标，找到了坐标，自然就有了存在感。”老人替洛和平说出了合理的解释。随后老人问洛和平：“你知道我为什么和你说那些吗？”

洛和平道：“您说。”